目前国内的IDC代理商存在很多疑问：为什么很多产品都无法让客户购买,也不能让现有的客户最大程度的交费?下面就为大家揭秘如何去销售产品：

　　赚钱初期，成本控制

　　首先，要寻找一家空间商做代理，谈最低的折扣。要求这家空间商的空间的价格非常便宜，最好是可以给到6折这样，预付款多一点没关系，反正都是自已的钱，只是先存到账号上，业务好了几千的预付款一下子就花光了，不要企图用很少的预付款做代理，这样你享受的折扣不够低，赚不到钱的。

　　其次，弄一个代理平台，一般你做了服务商的代理之后都有代理平台赠送的，而且有两种以上的代理平台可以供你选择，但是一定要注意，服务商的代理平台是否可以独立管理产品，发展下级代理，同时，还要看服务商提供的代理平台是否有整站源码。

　　最后，产品的选择。也许有的人认为，我只代理服务商的XXX产品，其他的我就不要了，那就错了，多一种产品多一种渠道去赚钱，反正代理平台上都有的，放在那里也不碍事，卖不出去图个专业的好评自己也不亏，况且产品在网上只是暂时无人问，不代表以后没人问。

　　赚钱中期，市场定位

　　作为一个虚拟主机代理商，如果是单纯的销售空间，那么可能关注的人仅仅是做网络的人，而且是网络新手，因为老鸟都有固定的空间供应商。如果是赠送网站程序，然后销售空间，那么关心的人是稍微有点网络基础，又想有个自己网站的人。如果你说是一个赢利项目，然后赠送程序销售空间，那么关注这个项目的人就是所有想赚钱的人了。

　　因此，代理商的市场定位有三个方面

　　1）.单纯要某个独立产品的人，这类人群消费不多，只是单独的购买一款产品，但是也要做这些市场，代理初期就是要勤快，不管是大单小单都需要做好，没准你服务好了这个客户还给你介绍其他的业务呢。

　　2）.本来有团队的建站公司或者是建站团体，这些人群需要的产品多，小到域名，大到空间、服务器等，对于这种客户可以给他们一些折扣让他们也尝一下甜头，必要时还可以给他们介绍需要建站的客户，你介绍过去的客户，基本上建站需要的产品都在你这边走了，目的是留住他们的业务，只要他们的产品都在你这边走了，你就有赚不完的钱，同时，还可以建立很好的合作关系，搭起信任和互利的桥梁。

　　3）.找你们做网站的客户，作为一个代理商，如果你手头的客户当中比较少做网站的人，那么自己也要考虑把建站作为自己的业务了，如果确实没有这些人力资源，可以用一些智能建站产品做简单的网站，还是可以赚到一部分小小的利润，反正闲着也是闲着，而且用智能建站系统建站花费的时间也不多。

　　赚钱后期，产品销售

　　这是所有代理商最关注的问题，万事俱备只欠东风的时候，如何让自己的财源滚滚而来呢，这就关系到你是如何去销售代理过来的产品了，这也要根据市场定位来决定，但是我们的目的是：让客户最大限度的购买最多的产品。

　　1.对于单纯要某个独立产品的人，由于需求不大，也许只购买域名或者空间，但是为了能把更多产品销售给他，我们需要了解这个客户是做什么的，如果他们是有自己的网站则可以推荐他们购买400电话或者企业短信，相应的增送一点400电话的话费或者是短信，在告诉他们这两款产品的优势的同时也让他们亲身体验。

　　2.对于本来有团队的建站公司或者是建站团体，我们的销售方式就不一样了，我们要做的更多是顾问式销售，因为他们已经有比较成熟的团队，各方面都比较懂，要做的更多是一些理念的灌输，让我们的客户去向终端客户推销产品，推荐他们的客户购买400电话或者企业短信，而不是我们或者是代理商去做。

　　3.找你们做网站的客户，这类客户就要以建站套餐的方式销售，比如收3000元或者更高的建站费用，里面包括域名、空间、邮箱、短信或者400电话等，并且认真的帮客户把站做好，后期的服务跟上，并且将400电话或者短信产品培训好，让他们知道怎么去用，这样才能更好的抓住这些客户。

　　以上的各个环节都是紧密相连的，任何一个环节没有做到位都无法更好的赚钱，既然交钱做了代理，就要认真做，做联动天下代理最高可以享受3.5折的折扣，同时拥有一个强大功能的代理平台，拥有完整丰富并且有特色的产品线，让你更容易赚钱。